Prissättning förenklad
av Khris Berry
28 februari 2020
En av de mest typiska problem som behandlas av någon typ av groomer, grooming company eller husdjursexpert är exakt hur du kostar dina tjänster. Svaren är emellertid ofta variation från komplexa formler till odlingsbara strategier, beroende på ditt företag såväl som finansieringsbakgrund.
När du säljer en produkt eller ett bra finns det detaljhandelsformler som du kan följa vilka som garanterar lämplig prissättning, liksom lämplig vinst. Men exakt hur börjar du identifiera kostnaden för dina tjänster? Exakt hur fångar du korrekt din skicklighet, erfarenhet, service och tid till det svårfångade slutnumret vi telefonsamtal “pris”?
Hur många av er som läser detta kallade andra skötselbutiker i ditt område när du identifierade din egen servicepris? Felet i den tekniken ligger i sanningen att inte alla företag har exakt samma kostnader eller omkostnader; Bara eftersom en kostnad fungerar för hörnbutiken innebär inte exakt samma kostnadsarbeten för den andra hörnbutiken.
Tyvärr utmanas många groomers när det gäller att fastställa lämpliga prissättningsstrategier. En stor kostnadsstruktur kommer inte bara att göra det möjligt för ditt företag att frodas, men erbjuder också utrymme för ekonomisk tillväxt. Det är en elegant metod för att säga att många groomers upptäcker sig själva i en pickle när deras prissättning inte växer med sin verksamhet. De behandlas såväl upprörande som pushback från sina kunder när de antar kostnadsökningar, liksom de kämpar för att upptäcka marginaler för att öka sina egna löner utöver arbetstagarnas lön och förmåner. Så exakt hur kan du producera en prissättningsteknik som växer med ditt företag samtidigt som du gör det möjligt för dig att ändra din prissättning som din kostnadsmodifiering över tid?
Låt oss titta på en typisk situation som groomers ofta stöter på när det gäller att ha stillastående prissättning samt en felaktig kostnadsinställningsstrategi.
Annonser
Darcy började sköta ett antal år tillbaka och baserade sin prissättning på sin närmaste konkurrent vid den tiden; De debiterade $ 45 dollar för att groom en shih tzu så hon debiterade $ 46 dollar för att brudgummet exakt samma hund. Hon hanterade relativt bra, liksom innan hon förstod det, hade hon massor av Shih Tzu -klienter som rutinmässigt gick till sin butik (liksom många andra raser också).
Med tiden ökade hennes kostnader för att göra företag; De schampon som hon använde slutade med att bli mycket dyrare, hon var tvungen att byta ut sitt skötselbord såväl som torktumlare, liksom hennes hyra, verktyg, försäkringsskydd och skatter förbättrade varje år. Hon införde lite kostnadsförstärkning för att försöka hantera de stigande kostnaderna, men hennes kunder drev tillbaka (hårt). Faktum är att några kvar och upptäckte andra groomers.
Efter ytterligare ett år upptäckte Darcy att kostnaden ökade inte för att hindra den stigande tidvattnet som hon hanterade i sin verksamhet. Hon arbetade hårdare än någonsin tycktes göra mindre. Den ogynnsamma reaktionen från hennes kunder under den senaste kostnaden ökade dock henne motvillig att öka kostnaderna igen.
Vad borde Darcy göra? Varför hade Darcy svårt att hålla jämna steg?
Groomers som Darcy söker ofta dialog för exakt hur såväl som när de ska utföra kostnadsuppstängningar när faktiskt det äkta svaret de borde söka är exakt hur man skapar en kostnadsteknik som passar för inflation, förbättrad kostnad för att leva och också leva som stigande utgifter.
Så var börjar du med att skapa en prissättningsteknik som kommer att göra det genom tidens test?
Den en oersplacerbara varan i ditt företag är du – och din tid. Även om du använder vatten, elektriskt, schampo samt en mängd olika produkter som har en kostnad i samband med dem, är din tid den viktigaste varan du säljer som en groomer.
Varje groomer kan ganska såväl som ett begränsat antal hundar varje dag; Varje såväl som var och en av oss är begränsade av tiden. Baserat på den verkligheten föreslår jag att du skapar en prissättningsstruktur som utvecklas på den tid det tar för att totalt de tjänster du erbjuder.
För att skapa en kostnadsteknik baserad på tid kräver du att följa några enkla parametrar.
Du bör förstå kostnaderna för att driva ditt företag; Varje månad, vecka, dag och timme har en kostnad i samband med den. I enkla termer, om du lägger till alla kostnader du kan förvänta dig att möta, plus din vinst, samt dela med antalet timmar du verkligen kan arbeta varje dag, kommer du att identifiera din timpris.
Här är ett exempel: Groomer A har regelbundna kostnader på $ 1200 (detta inkluderar allt från hyresavtal till vatten till pappersklipp). Hon önskar att få in en intäkt på $ 600. Därför måste Groomer A göra (brutto) $ 1800/vecka. Groomer A arbetar 8 timmar per dag/5 dagar per vecka; Men är egentligen bara skötselhundar i cirka 6 timmar varje dag medan de stannar 2 timmar ärnull